隨著互聯網的飛速發展，新一代消費者有主見，這個群體更喜歡自主搜索，所以在消費決策前查一查、搜一搜已經成為很多年輕用戶的行為習慣。而說到搜索流量，就不得不說SEM，SEM就是利用人們對搜索的依賴以及使用習慣，從而進行的一種營銷手段。今天的分享絕對是干貨中的干貨，看到就是賺到，建議點贊+收藏！

一、SEM是什么意思?

SEM：搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將廣告信息傳遞給目標用戶。大家常說的SEM，其實是指百度SEM競價廣告，就是通過目標搜索關鍵詞的購買以及競價排名，從而獲得更多的曝光量，簡單來說是直接通過付費廣告手段來獲取搜索流量。本質是幫助廣告主實現關鍵詞靠前，或者理解成廣告主購買關鍵字，用戶通過關鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。

大家常說的SEM，其實是指百度SEM競價廣告，就是通過目標搜索關鍵詞的購買以及競價排名，從而獲得更多的曝光量，簡單來說是直接通過付費廣告手段來獲取搜索流量。本質是幫助廣告主實現關鍵詞靠前，或者理解成廣告主購買關鍵字，用戶通過關鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。

二、SEM意義是什么？

對于SEM來說，最重要的意義是獲取精準搜索流量，從而帶來更多的商業機會，當然附加的價值還有增加網站曝光度、帶來更多點擊和關注、提升品牌知名度、樹立行業權威性等等。

但是對于SEM推廣來說，核心其實是“有效點擊”，即花最少的錢買最多最好的流量。SEM競價雖然是花錢就可購買到較前的位置，但是也只有通過關鍵詞、人群、地域等多種定向方式“找對人”才行，這樣帶來的點擊才算是真正的“有效點擊”。畢竟現在用戶流量分布較廣，想要占領市場，快速獲得流量，讓公司開始盈利或者拓展盈利方式，前期必然是需要花錢去鋪渠道的，快速捕獲用戶流量的。SEM競價方式就是簡單粗暴，只要上廣告，立馬就可以見效，但是，SEM也有一定的劣勢：

1.需要專業技能

SEM優化目的就是使得競價的關鍵詞被更多的用戶搜索到，所以需要有專業的技能去琢磨不同關鍵詞背后的搜索意圖，才能找到有效的搜索關鍵詞。

2.存在惡意點擊

行業之間的競爭是非常激烈的，所以SEM競價推廣很難避免來自競爭對手或代理商的惡意點擊，造成預算浪費。

三、互聯網存量

就推廣市場的主方式來說，現在是 搜索+信息流 雙軌制。信息流的量大自是不必多說，很多優化師所吐槽的量少，主要是搜索推廣。而這其中，不管是百度，還是360、搜狗、神馬都有一定程度的下滑。

1.搜素方式多樣化

盡管百度現在仍是搜索引擎的頭號玩家，但我們都知道百度現在的量和效果已經今不如昔。移動互聯網時代，網民想搜索，方式太多了——頭條搜索、微信搜一搜、微博搜索、知乎搜索，再加上360、搜狗、神馬、夸克這些。用戶的選擇已經多元化，不再只有百度一個選擇。

2. 搜索習慣改變

由信息流模式所興起的推薦機制越來越成為當下及今后的主流。你喜歡看什么，你想看什么，系統算法現在已經非常先進，直接給你推薦，就不用再去搜索了。網民的搜索習慣慢慢改變，主動搜索大勢已去，這些搜索的高質流量已經被信息流所稀釋。

3.移動互聯網飽和

搜索方式的多元化也好，搜索習慣的轉移也好，這些都是外因，增量之爭進入存量之爭的主因還是因為移動互聯網市場用戶日漸飽和。

四、如何做好SEM推廣

1.提高關鍵詞匹配度

關鍵詞是做好SEM推廣的基礎，如果競價的關鍵詞與用戶的需求不匹配，用戶也不會點擊，從而降低自己的點擊率。所以，需要分析、挖掘用戶的消費偏好，這樣才可以提高關鍵詞與用戶搜索的匹配度。

2.意向度和流量出價

SEM推廣是通過對關鍵詞出價而獲得對應的排名。然而，對SEM推廣中，不可能只有一個關鍵詞，如果將所有的關鍵詞設置的是統一出價，這個是不合理的，也會造成獲客成本高。因此，可以將不同類型的關鍵詞從高到低設置出價，意向度最高，且流量較高的關鍵詞在整個賬戶中可出最高價；意向度最低且流量最高的關鍵詞可出最低價，這樣既能保證獲取充足的流量，又可以保證來源用戶的質量。